La nuova estetica del controllo
C’è qualcosa di profondamente rivelatore — quasi grottesco — nel vedere apparati militari trasformarsi in generatori di contenuti virali.
Divise, disciplina, gerarchia… ridotte a clip da 15 secondi.
Se ti sembra solo ridicolo, stai già guardando nel modo sbagliato.
Perché il ridicolo, in questi casi, è funzionale.
La psywar è dottrina, non folklore
Già nel secondo dopoguerra, la RAND Corporation e il U.S. Department of Defense formalizzavano un principio chiave:
la guerra moderna include il dominio cognitivo.
Le PSYOP non servono a informare.
Servono a modellare il campo mentale.
Qui entra in gioco un concetto centrale della teoria contemporanea:
la cognitive warfare, sviluppata anche in ambito NATO.
Non si tratta più di vincere territori.
Si tratta di abitare la mente delle popolazioni.
Dal consenso alla programmazione: Edward Bernays
Con Propaganda nasce un’idea ancora oggi centrale:
le masse non devono essere convinte — devono essere guidate.
Bernays non parlava di imposizione, ma di ingegneria invisibile del consenso.
Oggi quella ingegneria si è evoluta:
non ti dice cosa pensare…
ti costruisce il contesto emotivo in cui penserai.
Il salto evolutivo: behavioral science e nudging
Negli anni 2000, il paradigma si raffina con la teoria del nudge di Richard Thaler e Cass Sunstein.
Idea semplice, conseguenze enormi:
influenzare senza costringere.
Applicazione pratica:
- non ti ordino → ti spingo
- non ti obbligo → ti oriento
- non ti controllo → ti faccio scegliere ciò che voglio io
Questo è il cuore della moderna ingegneria sociale.
Il precedente: la coreografia pandemica
Durante la crisi sanitaria abbiamo visto:
- ospedali trasformati in set
- operatori sanitari come influencer
- istituzioni che imitano linguaggi pop
Non era solo comunicazione.
Era pedagogia comportamentale di massa.
Un’applicazione perfetta di ciò che in psicologia sociale si chiama:
👉 normative social influence
(le persone si adeguano a ciò che percepiscono come comportamento dominante)
La lezione di Gustave Le Bon
Nel suo La psicologia delle folle, Le Bon smonta un’illusione fondamentale:
l’individuo nella massa perde capacità critica e reagisce per immagini ed emozioni.
Ora sostituisci “folla” con “feed social”.
Il meccanismo è identico.
Solo più efficiente.
Perché il potere si traveste da intrattenimento
Nel contesto della economia dell’attenzione, il contenuto non compete per essere vero.
Compete per essere visto.
Qui entrano in gioco concetti chiave della behavioral science:
- dopamine loop → contenuti brevi, gratificanti, ripetitivi
- cognitive overload → troppe informazioni = meno analisi
- heuristics → scorciatoie mentali al posto del pensiero critico
Un esercito che comunica come TikTok non è “moderno”.
È perfettamente adattato a un ambiente di manipolazione cognitiva.
Il vero obiettivo: disattivare il pensiero critico
La psywar contemporanea non punta a farti credere qualcosa.
Punta a tre risultati più sottili:
- confusione
- assuefazione
- passività
Quando tutto è intrattenimento:
- niente è davvero serio
- niente viene analizzato a fondo
- tutto scivola via
E tu, lentamente, smetti di reagire.
Dal cittadino al sistema nervoso
Qui si gioca la partita vera.
Non sei più un soggetto politico.
Sei un sistema da stimolare.
Input → reazione → adattamento.
Questo è il modello:
- la propaganda classica parlava alla mente
- la psywar moderna parla ai riflessi
Conclusione: il potere non comunica, calibra
Il punto non è che “gli eserciti fanno i balletti”.
Il punto è che:
il potere ha smesso di spiegarsi — ha iniziato a programmare.
E quando vedi un’istituzione che si abbassa al livello dell’intrattenimento più superficiale, non è perché è diventata stupida.
È perché ha capito perfettamente dove si gioca la partita:
non nella realtà… ma nella percezione della realtà.
E lì, chi controlla il ritmo…
decide anche il passo.
Psywar, dopamina e strategia europea
Coreografie militari e guerra cognitiva: il potere che balla nella tua corteccia prefrontale
Il balletto in uniforme non è solo cattivo gusto istituzionale. È un sintomo.
Quando apparati militari, sanitari o governativi adottano il linguaggio dei social — clip brevi, ritmo virale, ironia, estetica da challenge — non stanno semplicemente “parlando ai giovani”. Stanno entrando nel campo cognitivo, cioè nello spazio in cui attenzione, emozione, memoria e comportamento vengono orientati prima ancora che il cittadino abbia il tempo di formulare un giudizio.
La NATO discute apertamente di cognitive warfare, un ambito che riguarda la competizione sulla percezione, sul processo decisionale e sulla vulnerabilità psicologica delle società connesse.
1. Il cervello come teatro operativo
La vecchia propaganda cercava di convincerti.
La nuova propaganda cerca di condizionare il tuo stato mentale.
Qui entrano in gioco dopamina, reward system e contenuti brevi. La dopamina non è semplicemente “la molecola del piacere”: nella letteratura neuroscientifica è centrale nei segnali di reward prediction error, cioè nel meccanismo con cui il cervello impara quando una ricompensa è migliore, peggiore o diversa da quella attesa.
Tradotto brutalmente:
il cervello impara a inseguire ciò che lo sorprende.
Ed è esattamente qui che il formato social diventa arma perfetta:
- clip brevi;
- ricompensa immediata;
- ritmo ipnotico;
- alternanza di serietà e ridicolo;
- stimolo emotivo prima del ragionamento.
Il feed non ti informa: ti addestra.
2. Dal cittadino al riflesso condizionato
Il video breve funziona perché non chiede comprensione, chiede reazione.
Uno studio del 2025 su dipendenza da video brevi ha collegato l’uso problematico di questi contenuti a maggiore propensione al rischio, tempi di reazione più rapidi e decisioni più impulsive.
Questo è il punto politico: una popolazione abituata a reagire prima di pensare diventa più facile da guidare.
Non serve censurare tutto.
Non serve imporre tutto.
Basta saturare l’ambiente.
3. Behavioral science: il comando che non sembra comando
La teoria del nudge ha reso elegante ciò che un tempo si chiamava manipolazione soft: non obbligare, ma progettare il contesto affinché la scelta “spontanea” vada nella direzione desiderata.
Le unità di behavioural insights sono state usate da governi per migliorare politiche pubbliche, comunicazione istituzionale e adesione comportamentale. Il punto non è sempre oscuro in sé; il problema nasce quando queste tecniche vengono fuse con crisi permanenti, sicurezza nazionale, emergenze e militarizzazione del discorso pubblico.
La formula è semplice:
meno coercizione visibile, più architettura invisibile del comportamento.
4. L’Europa dentro la guerra cognitiva
Qui il discorso smette di essere astratto.
L’Unione Europea ha inserito la lotta a disinformazione, minacce ibride e manipolazione informativa straniera nella propria architettura di sicurezza. Lo Strategic Compass approvato nel 2022 punta a rafforzare la politica europea di sicurezza e difesa entro il 2030 e cita minacce come competizione geopolitica, tecnologie, disinformazione e interferenze.
L’EEAS parla apertamente di FIMI, cioè Foreign Information Manipulation and Interference, come minaccia di politica estera e sicurezza per l’UE.
Fin qui, ufficialmente, il bersaglio dichiarato è l’interferenza esterna.
Ma il confine politico è delicatissimo: quando la sicurezza nazionale si fonde con la gestione dell’informazione, il rischio è che il cittadino non venga più trattato come soggetto da informare, ma come ambiente da stabilizzare.
5. Esempi concreti: reclutamento, social e militarizzazione dell’immaginario
Francia
L’Armée de Terre ha usato campagne digitali e social, compreso TikTok, per il reclutamento. Una case study di TikTok for Business sulla campagna dell’esercito francese parla di aumento dei lead del 65% e riduzione del costo per acquisizione del 50% rispetto alla campagna precedente.
Questo non è folklore: è marketing militare misurato con KPI commerciali.
Irlanda
Le Defence Forces irlandesi hanno speso circa 1,9 milioni di euro in pubblicità per il reclutamento, includendo TikTok, Snapchat e Twitch per raggiungere fasce giovani.
Anche qui: la caserma entra nel linguaggio della piattaforma.
Europa orientale
Reuters ha documentato difficoltà di reclutamento in paesi come Repubblica Ceca, Polonia, Ungheria e Romania, con governi che cercano di attrarre giovani attraverso incentivi, addestramento e campagne più mirate.
Quando il reclutamento fatica, la comunicazione diventa più aggressiva, più emotiva, più “immersiva”.
Ucraina
Unità ucraine hanno usato video virali e una presenza social altamente professionale per attrarre volontari, in un contesto di guerra reale e carenza di personale.
Qui il meccanismo è chiarissimo: il fronte diventa racconto, il racconto diventa identità, l’identità diventa arruolamento.
6. Il vero significato dei “balletti”
Il balletto è solo la forma più grottesca di un processo più ampio.
Il messaggio subliminale è:
“L’istituzione armata non è distante, severa, tragica. È simpatica, giovane, accessibile, condivisibile.”
È una normalizzazione estetica del militare.
Non ti mostrano la guerra.
Ti mostrano l’appartenenza.
Non ti mostrano la morte.
Ti mostrano il gruppo.
Non ti mostrano la gerarchia.
Ti mostrano la coreografia.
E la coreografia è già il messaggio: corpi sincronizzati, emozione condivisa, identità collettiva, zero pensiero critico.
Conclusione: non è comunicazione, è calibrazione
Il potere contemporaneo ha capito una cosa semplice: nell’epoca del feed, la mente pubblica non si conquista con lunghi discorsi, ma con microstimoli ripetuti.
La guerra cognitiva non ha sempre il volto del censore.
A volte ha il sorriso idiota di una challenge.
E proprio lì sta la sua efficacia: quando il potere diventa ridicolo, smetti di prenderlo sul serio.
Quando smetti di prenderlo sul serio, smetti di difenderti.
Il futuro della propaganda non urla ordini.
Balla.
Fonti e riferimenti (senza link tracciabili)
- NATO
Cognitive Warfare Report (Chief Scientist, NATO STO) - Consiglio dell’Unione Europea
Strategic Compass for Security and Defence (2022) - European External Action Service
Foreign Information Manipulation and Interference (FIMI) - TikTok for Business
Case study: Armée de Terre (Francia) - RTÉ
Defence Forces recruitment advertising - Reuters
Eastern Europe armies recruitment challenges - Business Insider
Ukraine recruitment and social media strategy - Edward Bernays
Propaganda - Gustave Le Bon
La psicologia delle folle - Richard Thaler & Cass Sunstein
Nudge Theory / Behavioural Insights - Studi neuroscientifici su dopamina e reward system
(PubMed Central – articoli peer-reviewed)
